↓Prospectos que se enfrían por falta de seguimiento
↑Visibilidad del pipeline completo del equipo
→Seguimiento consistente, sin depender de la memoria
* Estamos desarrollando un CRM propio de Cabvadas, pensado para este tipo de seguimiento comercial.
El ciclo largo de venta y la memoria corta del equipo
El proceso de venta de un inmueble puede tomar semanas o meses, con múltiples puntos de contacto. Cuando ese seguimiento depende de la memoria de un asesor o de notas sueltas, es fácil que un prospecto se enfríe sin que nadie se dé cuenta.
Qué automatiza un sistema de seguimiento
- Registro centralizado de cada prospecto y su etapa
- Recordatorios automáticos de siguiente contacto
- Historial de interacciones por prospecto y por propiedad
- Visibilidad del equipo completo sobre el estatus de cada caso
El seguimiento como ventaja competitiva
En un mercado donde el cliente suele comparar varias opciones, la inmobiliaria que da seguimiento más rápido y más consistente, gana. No siempre es la que tiene el mejor inventario, sino la que menos prospectos deja caer.